Tripié de Ventas: VIDEO: Instructivo para manejar una objeción

El Tripié de Ventas

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VIDEO: Introducción al Tripié de Ventas Página

Módulo 1. La Negociación

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VIDEO: Introducción a la Negociación Página
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LECTURA: El proceso de la venta Página
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LIBRO SUGERIDO: Cómo ganar amigos en influir en las personas Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 1 Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 2 Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 3 Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 4 Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 5 Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 6 Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 7 Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 8 Página
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VIDEO: Los 9 pasos de la negociación - Parte 9 Página
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LIBRO SUGERIDO: Véndele a la mente, no a la gente Página
Foro

FORO: Los 9 pasos de la negociación
Cuestionario

EVALUACIÓN: La negociación Cuestionario
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VIDEO: Conclusión del tema de Negociación Página

Módulo 2. El Manejo de Objeciones

Foro

FORO: Mis objeciones más comunes
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VIDEO: La objeción más difícil es la mentira Página
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LECTURA: Las 3 variantes de las objeciones Página
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VIDEO: Las objeciones más comunes: Padres de Familia Página
Cuestionario

EJERCICIO: Encuentra la objeción "padre de familia" Cuestionario
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VIDEO: Las 4 maneras de manejar una objeción Página
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VIDEO: Instructivo para manejar una objeción Página
Recurso

DESCARGA: Recetas para manejar objeciones Archivo
Cuestionario

EVALUACIÓN: Determinar cómo manejar la objeción Cuestionario
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VIDEO: Conclusión del tema de Manejo de Objeciones Página

Módulo 3. El Cierre

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LIBRO SUGERIDO: Vendes o vendes Página
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VIDEO: Anatomía del cierre Página
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VIDEO: Categorías del cierre: El pre-cierre Página
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VIDEO: Categorías del cierre: El cierre final Página
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VIDEO: ¿Por qué no podemos cerrar? Página
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LECTURA: Señales de cierre Página
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VIDEO: Usar las objeciones como un cierre Página
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VIDEO: Cierres efectivos: El cierre de pregunta Página
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VIDEO: Cierres efectivos: El cierre de alternativa Página
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VIDEO: Cierres efectivos: El cierre por olvido Página
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VIDEO: Cierres efectivos: El cierre de la T Página
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VIDEO: Cierres efectivos: El cierre por comparación Página
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LIBRO SUGERIDO: Si no eres el primero, ¡eres el último! Página
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VIDEO: Conclusión del tema de Cierre Página

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