Una de las técnicas que utilizo es no dejar tanto tiempo al prospecto, en mi caso yo no lo tengo de maneja física al prospecto, todo se ve mediante llamada para agendar una demostración del servicio que manejamos, una vez que se tuvo el primer contacto le doy seguimiento mandándole la cotización y comunicándome para concluir con la negociación. Si es importante no dejarlo tanto tiempo solo porque si cambian de decisión o de producto
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