FORO: Los 9 pasos de la negociación

Si el cliente te pide y pide cosas, tambien esta tratanto de negociar que obtenga algo mas de lo que se le esta dando, ahi dierectamente como lo comento Oscar, que diga excatamente que tiene en mende, es un "Te doy, me das"

Una técnica que me a funcionado es mantener interesado al cliente, hacerlo que se enamore del producto sus características y su funcionalidad, No perderlo de vista y dando segimineto

Una de las técnicas que utilizo es no dejar tanto tiempo al prospecto, en mi caso yo no lo tengo de maneja física al prospecto, todo se ve mediante llamada para agendar una demostración del servicio que manejamos, una vez que se tuvo el primer contacto le doy seguimiento mandándole la cotización y comunicándome para concluir con la negociación. Si es importante no dejarlo tanto tiempo solo porque si cambian de decisión o de producto 

Yo he utilizado la técnica de ventas de Negociación, ya que es el inicio que tienes con cualqueir prospecto y creo yo el mas difícil ya que sin este no puedes llegar a un buen cierre

Como responder ante eso ademas de los bueno consejos que nos indican en este curso